欲獲尊重，要善用智計，而不可強求。樹譽建名的正道是才德兼備，一個人如果既有才德，又十分努力，則可謂找到了成名立業的捷徑。單以品行正直高尚不足以成名；而單以辛勤努力，也未必能成功，因為在努力過程中可能弄得一身髒汙而身敗名裂。要執兩端而持其中，才德不可少，但也要懂得如何表現。
——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言30
要想提高自己的身價，單靠才德是遠遠不夠的。就像出售商品一樣，如果單以質量取勝，不足以贏得過多的顧客；一味降價，更是費力不討好的事。最好的辦法莫過於不斷漲價，並使顧客感到貨很搶手，如果不趕快行動，有錢也買不到了。簡言之，就是站在競爭者中間，給他們以競爭壓力。
希臘元帥及政治家亞西比德將這套把戲玩得登峰造極。由亞西比德親自率領的龐大的雅典艦隊，於公元前414年入侵西西裏。嫉妒的雅典人想要整垮他，便以不實的罪名控訴他。於是他向敵人斯巴達投誠，而不是回國麵對審判。接著，當雅典在敘拉古吃了大敗仗後，他又離開斯巴達前往波斯。無論如何，雅典和斯巴達都急於拉攏亞西比德，因為他對波斯有影響力，而波斯人更賜予他無數的榮耀，因為他有力量製伏雅典和斯巴達。亞西比德給予每一方承諾，卻不委身任何一方，最後他手上就握有了所有的牌。
如果渴望權力和影響力，未嚐不可以試試亞西比德的策略：讓自己站在競爭者中間，審時度勢。當競爭的雙方爭相爭取你的關注時，你立刻就會成為搶手貨，看起來會非常有影響力。這種策略會讓你增加自己的分量，獲得更多的權力。
更完美地施行這套策略，必須保持內心的自由，不要受情感的牽絆，把周圍的人和事都視為自己攀登頂峰的籌碼，而不是為別人搖旗呐喊。