我們將開始談到“魅力”最重要的“果實”——影響力。我們看到政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品；即便街頭普通的推銷員也能運用一些必要的影響力，誘導顧客乖乖地簽下訂單。
這到底是為什麽呢？
為什麽當一個要求換作另一種方式提出來時，人們的反應就會從負麵的抵抗變成積極的合作呢？
這就是影響力所產生的巨大效果之一，它可以使人具備某種無法拒絕的吸引力，營造一個強大的磁場，將你籠罩在內！
充分具備這一能力的人，表現得極具說服力。他是勸說的高手，而另一些人則隻能聽從其引導，使他總能達到目的。拋開目的的善惡不說，我們感受到的是這一力量的神奇和無所不能之處。“使人聽從於我”是這一切的根源，它產生的根源十分複雜，並非隻來自於某一方麵，它與人的綜合素質密不可分。
人格魅力
狹義來說，人格是一個人的性格、氣質、能力等方麵的總和，同時也包括個人的道德品質和言行舉止中所體現的心靈層麵的素質。對外的表現則是我們俗稱的“人格魅力”，是指在這些方麵具有的能夠吸引人的力量，這是一個人最大的財產。一個具備人格魅力的人，能受到別人的歡迎、容納。像我們熟知的巴菲特、傑斐德等，就非常看重自己的人格。
一個富有影響力的人物，仿佛生來就具有與人交往的天性，無論對人對己、處世待人、言談舉止，都很自然得體，而且毫不費力地就能獲得他人的注意和喜愛。這並非天生的無法獲得的能力，因為有些人即便沒有這種天賦，也能通過一定的努力獲得這種能力。
你隻有擁有了健全的人格，才能得到人們的喜愛和合作，展現自己的影響力。就像有些人，與你隻是偶然相識，甚至隻是一麵之緣，但他一出現就能引起你的注意，令你心悅誠服。這就是因為他擁有出眾的人格魅力。