商務談判的教材已經有過一些，但其數量和質量總的來說和市場需求還有一定距離。歐美的許多商學院已經開設了商務談判專業，集中精力培養適應現代商務活動的談判人才，從這個角度來看，商務談判教材還有更大的發展空間。在現在國內的談判教材中，有大量的談判理論和理念都借鑒於國外發達國家的成果，而具有我國特色的談判的係統理論和方法還需要在實踐中不斷總結和提高。和其他學科不同，談判不僅有其內在客觀的規律，而且和所在國家、地區、行業的特點有著很密切的聯係，簡單引進隻是學科發展的開始，如何歸納出適應我國經濟發展需要的談判人才所必須具備的能力和技巧，是我們今後必須重視的研究課題。本書隻是在這個方麵做了一些嚐試，還需要更進一步的深入探討和創新，尤其要在收集、總結、分析我國大量談判案例的基礎上，進一步提高我國學科自主發展的能力。因此，希望讀者一起來參與該項研究活動，提升我國談判人員的實踐能力，形成符合我國特點的商務談判理論體係和方法。
編者在編寫本書過程中得到了許多同事、同學和朋友的大量幫助，特別是在初稿形成後，他們幫助指出了書中大量不足的部分，從而使書稿得到了多次修改和完善。在此對他們一並表示深切的感謝，並希望我們今後的合作進一步加深加大，為本書的進一步改進共同努力，為培養出更多更好的談判人才貢獻力量！
另外，為了使本書內容更趨務實和更易理解，我們引用了一部分相關方麵的優秀文章和案例作為參考，在此基礎上做了適當修訂。在此，向相關作者表示深切的感謝，並盡我所能與你們聯係。尚未聯係上的作者，請見書後與我們聯係，以便我們支付相應的報酬，謝謝。