誰都希望對方看到自己的優點，都想被認可，這是人之常情。
接下來讓我們一起看看利用人們的這種心理，使對方為自己讓步的非語言談判技巧。
希望被認可的心理
希望被接受、被認可的心理人人都有，在此我要向大家介紹的手法正是利用了這種心理。現實生活中似乎也有許多人無意識地使用著這種方法。
有這樣一個有趣的實驗。實驗內容如下：大學生們事先商量好，當教師在右邊講課時，所有人都點頭，當教師在左邊講課時所有人都不做任何反應。這麽一來，被蒙在鼓裏的教師漸漸變得隻在右邊講課了。這個有趣的實驗說明了人們可能在無意識間就被對方控製了自己行動。
案例4 沉默與笑容能使對方做出改變
小隆：“之前約定的旅行，去箱根怎麽樣？”
香織：“不要，人家都說了想去海邊的嘛。”
小隆：“可箱根比較近啊，也便宜些，最近我們倆也都比較忙，這次就去箱根吧。”
香織：“……”
香織不做聲了，小隆感到有些尷尬。
（要是香織覺得我小氣，討厭我了怎麽辦）
小隆：“那，伊豆呢？”
香織：“……”
小隆：“那個……索性就去衝繩吧。”
香織：“啊！真的嗎？太好了！！”
雖然衝繩之旅超出了小隆的預算，但看著香織歡欣地計劃旅程，小隆漸漸覺得決定去衝繩是正確的選擇。
誰都希望被接受，而不喜歡被拒絕。在談判中，不滿對方的提案時，沉著臉保持沉默，能成功使對方做出讓步。如果一方希望被認可的願望很強烈，例如通過別人的介紹而見麵的關係、戀愛中的男女關係、親子關係等，這種方法就愈加奏效。既不需要直接提出不滿，也不用提出過分的要求，隻要非語言的交流就能讓對方做出讓步，所以這種方法一般不會破壞原有的人際關係。