黑色談判術1 “打7折”與“便宜3000日元”哪個劃算？
語言上的細微調整與表象都可能混淆我們的判斷。
為避免這種錯誤判斷，我們有必要預先知曉這些黑色談判術。
如此簡單的印象控製
“黑色談判術”利用了人們往往憑借印象就輕易做出判斷的這一特點。在第5章中，我們將教大家如何識別“黑色談判術”的手法。首先，我們來一起感受一下，人們的判斷是多麽曖昧不明。
A 這部車雖然有10萬公裏的行車距離，但隻需50萬日元。
B 這部車隻需50萬日元，但行車距離有10萬公裏。
A、B兩種說法分別給人什麽印象呢？
A這種說法，聽著似乎很劃算；反之B這種說法，不但沒有劃算的感覺，反而是“10萬公裏”這一消極因素使人印象深刻。A、B這兩種說法雖然傳達了同樣的信息（50萬日元、10萬公裏），但語序的細微變化導致了整體印象的截然不同。
協商中，當需要提出見解或做出讓步時，巧妙地運用這種說話技巧的人不在少數。我們如何才能做出正確判斷而不受蒙蔽呢？在此，推薦大家使用“隻記錄關鍵詞”這一方法。隻記錄“10萬公裏、50萬日元”這些關鍵詞，這樣，即使對方變換語序、修飾措辭，企圖改變我們的判斷，我們也能有效避免這種誘導的影響。
幹擾判斷的語言魔術：
例：行車距離10萬公裏的車，價格為50萬日元。
這部車雖然有10萬公裏的行車距離，但隻需50萬日元。
50萬日元還挺劃算的嘛！
這部車隻需50萬日元，但行車距離有10萬公裏。
這車都已經跑了10萬公裏啦？
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案例1 佐藤前輩究竟是能幹還是無能
公司附近新開了一家自助餐廳，小隆好像又吃多了。
（老天啊，我再也不敢暴飲暴食了！快別讓我再拉肚子了吧……）