總有些人會殺你的價，他們確實會那麽做。我想起來巨蟒小組的節目“布萊恩的一生”，其中的主角布萊恩一邊躲著追捕他的人；一邊發狂地湊錢去商店買件東西。眼看就要成交了，店主變卦了，針對價錢爭論不休。協商的話，有時候會給你一個說得過去的理由，但是更多人甚至都不和你打招呼。
所以剛開始提出的要求最好比你的心理底線高一點，這樣談判協商下來你才能保底，得到你原本就想獲得的。對方也許一開始對你提出這麽高的要求有所焦慮，一旦你做出讓步他們會大加讚揚，如此一來你達成目的就容易多了。比方說你想讓你妹妹每周兩天去幫你接放學的孩子回家，照看一個小時，直到你下班回家。先問問她三天是否可以。她一邊思考的時候你可以告訴她，這樣的確讓她很為難——要麽就兩天如何？這樣在她思考著三天是否可以的時候，聽到你改口說兩天了就覺得兩天好辦多了，聽上去更為合情合理。
我並不是讓你變得善於操控別人，那並非良策。我這裏假設三天可以的話最好，但你會發現實際上隻能要求兩天這麽多。可不要貪得無厭——要求稍微比預期高一點點就差不多啦！