摘要是計劃書的縮略版。摘要的意義在於提綱挈領,它涵蓋了創業計劃書的要點,讓讀者對創業計劃書的主要內容有一個整體的把握。摘要一般包括以下信息:
1.企業介紹。描述企業的經營理念,說明企業的建立時間、規模、發展曆史等。
2.創業者及其團隊介紹。列舉管理團隊核心成員的行業背景、相關經驗和以往的主要工作業績。
3.產品和服務。描述產品或服務的功能、作用和獨到之處。
4.市場分析。描述產品或服務所針對的目標市場和所處的市場地位。
5.營銷策略和計劃。描述企業的營銷計劃、銷售戰術和渠道選擇等。
6.財務計劃。強調企業財務分析的客觀性和可行性。
7.資金需求。明確資金需求量和資金使用計劃。
8.風險分析。列舉可能遇到的風險並給出應對措施。
鑒於摘要在創業計劃書中的重要地位,摘要一定要簡明生動,精練貼切,不用麵麵俱到。可以試想一下,如果投資者在摘要中沒有發現閃光點,創業計劃書就有可能是一疊廢紙,扮演不了幫助創業者引資成功的角色。而摘要部分寫得賞心悅目就能吸引人繼續讀下去,同時也就會讓創業者有希望成功融資。
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摘要的關鍵問題
第一組問題:
你的創意由來和存在的理由?
你的理念是什麽?
你能準確客觀地描述你的目標市場嗎?你了解它們嗎?
你能給你的目標客戶帶來什麽價值?他們為什麽接受?
你預計市場占有份額和增長率會是多少?
你最大的競爭者是誰?你怎麽辦?
你需要多少投資?
第二組問題:
你預計需要多少融資?怎麽安排資金?
銷售額、成本以及利潤情況如何?
你會使用何種分銷渠道?
你的核心能力是什麽?