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五、基於風險估計的創業收益預測

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按照風險報酬均衡的原則,創業者所冒的風險越大,其所獲得的收益應該越高。當創業者按照上述步驟對係統風險和非係統風險的規避和防範有所安排和考慮,對自己的風險承擔能力有所了解之後,創業者還應該能夠合理地對創業的收益進行預測,以便將其和所冒的風險相匹配,進行創業的風險收益決策。如果預計的創業收益能夠彌補創業風險,並給創業者帶來一定的報酬,則可以開始創業活動,通過建立適當的商業模式,將創業機會變成盈利的創業項目;否則,就放棄創業活動。

基於風險估計的創業收益預測可以采用以下步驟。

(一)預測不同情況下的收入、成本狀況

創業者要首先根據各種風險發生的概率情況對預期可能形成的收入和成本狀況進行估計,進而分析其對收益的影響,來估計不同情況下的收益狀況,確定收益變化的範圍及其概率。如可以根據對未來宏觀經濟變化的預期,就經濟繁榮、一般和衰退三種情況來預測其對創業過程中產品或服務的銷售數量、單價、單位成本等的影響,進而預測可能的銷售收入及總成本的情況。創業者如果有能力的話,可以對未來經濟環境的變化做出更多可能的預測,而不僅限於以上三種情況。

(二)計算風險收益的預期值

創業者需要按照第一步中估計的各種收益發生的概率及對應的收益情況,計算收益的預期值。

預期收益=預期收入-預期成本

(三)計算影響收益變化的各個因素的臨界值

影響收益變化的各因素的臨界值是假定其他因素不變的情況下,令預期收益等於零,計算各個因素的極大值或極小值。如可以計算預期收益為零時的最低單價,最小的銷售量,或者最大的單位變動成本或最大的固定成本總額。一般來說,和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值,成本因素則計算其極大值。