首頁 創新創業基礎:應用型本科(獨立院校)版

五、競爭優勢麵的評估準則

字體:16+-

(一)成本競爭力

一個好的創業開發案,通常都具有可以經由持續降低成本來創造競爭優勢的能力。除了以發揮經濟規模來降低成本之外,良好的品質管理、高效率的生產管理、優越的采購能力、快速的產品設計、比較高的自製率等,也都是有助於降低成本的有效手段。因此,一個具有吸引力的創業機會,應該能夠對物料成本、製造成本、營銷成本等擁有掌控與持續降低成本的能力。總之,創業機會所呈現的成本競爭力,將是評價這項創業最後能否獲得成功的重要指標。

(二)市場控製力

企業對於市場的產品價格、客戶、渠道、零件價格的控製力,攸關企業的競爭能力。因此,一個缺乏市場控製力的新創業機會,它的投資吸引力也會比較低。如果一個新企業對於關鍵零件來源與價格缺乏控製力,對於經銷渠道與經銷商也缺乏控製力,同時訂單幾乎完全依賴少數一兩個客戶,那麽這項創業麵臨的經營風險一定很高,要想持續獲利也會非常困難。不過,如果創業機會具有持續推進產品創新的能力,那麽就比較有機會擺脫這種為他人所控製的市場困局。

(三)進入障礙

高進入障礙的市場,對於創業開發不具有吸引力。同樣地,新企業如果無法製造進入障礙,這項創業也不是一個好的投資機會。製造進入障礙的方式,包括專利、核心能力、規模經濟、商譽、高品質低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創新縮短生命周期等。在一個處處存在障礙的市場中,發掘好的創業機會通常比較困難。不過缺乏進入障礙的新市場,卻往往容易吸引大量的競爭者,而使毛利快速下降。因此所謂具有吸引力的創業機會,進入的應該是一個障礙還不太高的新市場,但進去以後就需要具備製造進入障礙的能力,以用來保護自身的市場利益。