首頁 創新創業基礎:應用型本科(獨立院校)版

一、市場麵的評估準則

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(一)市場基礎

一個好的創業機會,必然具有特定市場基礎,專注於滿足顧客需求,同時能為顧客帶來更大的利益。因此,評估創業機會的時候,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產品線是否可以持續衍生等,來判斷創業機會可能創造的市場價值。若能帶給顧客越高的價值,則創業成功的機會也會越高。

(二)市場結構

針對創業機會的市場結構進行分析,包括進入障礙、上遊廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競爭產品的威脅以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

(三)市場規模

市場規模大小與成長速度,也是影響創業成敗的重要因素。一般而言,市場規模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場,那麽縱然市場規模很大,由於已經不再成長,利潤空間必然很小,因此這項創業恐怕就不值得投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,隻要進入的時機正確,必然會有獲利的空間。

(四)市場滲透力

對於一個具有龐大市場潛力的創業機會,市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最適宜時機進入市場,也就是當市場需求正要大幅成長之際,你已經將產能備好,等著接單。

(五)市場占有率

由創業機會預期可達成的市場占有率目標,可以顯示這家新企業未來的市場競爭力。一般而言,要成為市場的領導廠商,最少需要擁有20%的市場占有率。但如果低於5%的市場占有率,則這項創業的市場競爭力顯然不高,自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有“贏家通吃”特質的高科技產業,新企業必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力,才比較具有被投資的價值。