名人名言
知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。
——《孫子·謀攻篇》
案例
小王到某知名企業麵試。主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。小王認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。小王返校後，考慮再三，還是無法確定標準。
不能否認，在求職麵試時，由於畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難以啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。
工作條件和工資報酬談判是畢業生求職麵試過程中很重要的環節，也是大學畢業生人生道路上實現自身價值的第一次嚐試。大學畢業生在進行求職前，要了解當地畢業生的薪酬行情，對應聘單位的薪資水平進行分析，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。政府機關、事業單位、國有企業的薪資按指標考核評定與相應薪資待遇標準實施，各種福利齊全，嚴格遵守勞動合同發放；外資、私營等企業單位，應聘者可根據自身條件、單位情況等因素與用人單位進行工作條件和薪資報酬的談判。
一、決定薪資的原則性因素
了解決定一個企業薪資的原則性因素，是我們處理好薪資報酬談判的理論基礎。決定一個企業薪資的原則性因素一般包括以下內容。
第一，行業內的薪資情況，當地的經濟發展水平和薪資水平。
第二，企業內部的經營利潤情況。
第三，公平原則。薪資是衡量員工對企業的貢獻尺度，隻有做到公平的分配原則，才能消除企業內部的不滿，也才能建立良好的員工關係，創造良好的工作環境，因此，“多勞多得”是製定薪資製度的基礎。