1988年，寶潔公司看好中國市場，與香港和記黃埔有限公司、廣州肥皂廠及廣州經濟技術開發區建設進出口貿易總公司合作，共同創建了中美港合資廣州寶潔有限公司。一年多後，廣州寶潔成功地移植國際名牌Head & Shoulder洗發香波和Rejoice洗發精，中文名稱分別叫做“海飛絲”和“飄柔”。
“海飛絲”和“飄柔”雖然是國際市場的老名牌，在中國大陸卻都是新產品，需要宣傳推廣，讓消費者盡快認識和接受。廣州寶潔為此策劃了幾次大型營業推廣，取得了不同凡響的效果。
一、海飛絲、飄柔美發親善大行動
1990年2月，海飛絲、飄柔自投放市場以來，因迎合了中國大陸消費者崇尚洋貨的消費心理，曾一度成為搶手俏貨，但隨著更多的外國洗發護發用品的湧入，海飛絲、飄柔的市場份額逐步下降。廣州寶潔與黑馬設計事務所認真地分析了市場情況，決定以廣州為突破點，抓住春節期間人們普遍都要洗發換新裝的時機，借助發廊的配合，舉辦美發親善大行動，讓消費者在實際使用中領略寶潔產品的種種優點，提高購買率。
根據調查資料，廣州市內有3000多家發廊。以每家發廊每天接待20個顧客計算，一個月的總洗頭人數就接近廣州市區的總人數。在廣州市場洗發水的銷售總量中，發廊占了34%左右，因此公司選取了10家能代表廣州市區最好水平的發廊，並且全都位於鬧市地段，店鋪分布合理。公司還招聘了10多名美麗的親善小姐，集中起來對她們進行頭發生理、洗護常識、禮儀等培訓，並給她們配發很有特色的禮儀服裝和化妝品，讓她們去配合發廊行動。
整個活動要保證讓所有的參加者都獲得利益，無論是發廊親善小姐，還是媒介部門和消費者，凡是給活動以支持的都可以得到滿意的收獲。