首頁 市場營銷實務與實訓

任務4:新產品開發策略

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任務描述

調查市場上最近出現的一種新產品,分析它的開發及營銷策略。

理論指導

一、新產品的概念和特點

在現代市場中,各企業之間的競爭不斷加強,這種競爭不僅表現在價格、促銷等方麵,而且越來越多地從產品本身表現出來。企業要在劇烈的市場競爭中站住腳,必須不斷地更新產品。同時,由於生活水平的不斷提高,消費者的購買需求也在日益迅速地發生變化,消費者也要求企業不斷地推出新產品,以滿足他們的需求。

1.新產品的概念

什麽是新產品呢?概括地說,隻要是產品整體概念中的任何一部分的變革或創新,並且給消費者帶來新的利益、新的滿足都可被認為是一種新的產品。按照這一原則,新產品大致有以下幾類。

(1)全新產品,即采用新原理、新結構、新技術、新材料製成的前所未有的新產品。例如,第一次出現的電話、飛機、電子計算機等產品,都是全新產品。全新產品的發明,是同科學技術的重大突破分不開的。它們的產生,一般需要經過很長時間,花費巨大的人力和物力,絕大多數企業都不易提供這樣的新產品。全新產品從進入市場到為廣大消費者所接受,一般需要較長的時間。

(2)換代產品,指在原有產品的基礎上,部分采用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品。如普通熱水瓶改成氣壓式熱水瓶、黑白電視機改成彩色電視機等。換代產品的出現,也是伴隨科學技術的進步而來的,但其發展的過程,較之全新的產品要短些,市場普及的速度和成功率也相對高些。

(3)改進新產品,指對原有產品在性能、結構、包裝或款式等方麵做出改進的新產品。如給紙煙加上過濾嘴,在普通牙膏中加入某種藥物,在服裝的尺寸比例方麵做出某些調整以適應新的時尚等。這類產品與原有產品的差距不大,進入市場後亦比較容易為市場接受。但是,由於這種創新比較容易,企業之間的競爭也就更加激烈。