原文
鄰裏效應
在鎮壓太平軍的行營中，一次，曾國藩用完晚飯後與幾位幕僚閑談，評論當今英雄。他說：“彭玉麟、李鴻章都是大才，為我所不及。我可自許者，隻是生平不好諛耳。”一個幕僚說：“各有所長：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”說到這裏，他說不下去了。曾國藩問：“你們以為我怎樣？”眾人皆低首沉思。忽然走出一個管抄寫的後生來，插話道：“曾帥是仁德，人不忍欺。”眾人聽了齊拍手。曾國藩十分得意地說：“不敢當。不敢當。”後生告退而去。曾氏問：“此是何人？”幕僚告訴他：“此人是揚州人，入過學（秀才），家貧，辦事還謹慎。”曾國藩聽完後就說：“此人有大才，不可埋沒。”不久，曾國藩升任兩江總督，就派這位後生去揚州任鹽運使。
——《一分鍾袖珍故事：財富講義 》
含英咀華
故事中的這位“後生”，一語道破曾國藩的“仁德”之心，從而贏得曾國藩的好感。不久之後便受到提攜，從一個管抄寫的小生一步走到了揚州鹽運使的位置。
在社會心理領域，存在著一種“鄰裏效應”。所謂鄰裏效應，是指他人的行為或特征對個體決策的影響，且這種影響因為“鄰裏”的特殊親近心理而趨向於從眾選擇。文中的小生便是因為一句“曾帥是仁德”，迎合了曾國藩的心理，他們之間產生了“鄰裏效應”，所以曾國藩才會提拔他。
鄰裏效益產生的前提是讓對方感受到認同感。認同感，是指人對自我、他人及周圍環境有用或有價值的判斷和評估。人無論怎樣都需要被肯定，從某種程度上來講，每個人都在追尋認同感。這種認同感，往往是因為誌趣、意向、愛好和觀念的相似而產生的。獲得了彼此認同的人，往往對待工作、學習和生活的態度較為相似，所以他們之間易於溝通並產生共鳴。