6.變革的慣用伎倆：降低價格
很久以前，有一個很聰明的漁夫，以打魚為生。這天，他駕船到離家很遠的地方去打魚，因為運氣不好，他網到的魚很小，小魚在漁夫的網裏勸他另做決定它說：“漁夫，你放了我吧，看我這麽小，也不值錢，你要是把我放回海裏，等我長成一條大魚，到那時你再來捉我，不是更劃算嗎?”漁夫說：“小魚，你講得挺有道理，但是我如果用眼前的實利去換取將來不確切的所謂‘大利’，那我恐怕就太愚蠢了。”
要知道，大海可不是漁夫自家的池塘，想撈什麽就撈什麽，而小魚也不是讓漁夫牽在手裏的，它長大了漁夫就可以把它拉到身邊。所以切切實實地珍惜每一分收獲是很重要的，漁夫的回答沒錯。
現代企業管理中，管理者應該有漁夫的精神，在困頓危急的時候，要像漁夫那樣務實，因為現實是未來的基礎，把握住現實，才有可能掌握未來，否則失去了現在，就別指望將來。小魚的承諾對漁夫來說隻是一句空話，雖然動聽，卻沒有實現的可行性，就怕你嫌捕到的魚太小，而聽信了小魚的空言。其實眼前的利益再小，它畢竟在你手中，是實實在在的，務實一些不好嗎？
在企業管理中，降低是企業經營過程中經常使用的一種戰術，運用得當，時機適宜，往往能出奇製勝。降低對於那些已經具有一定規模效益的企業來說，也是一種上策：
1．可以迅速地占領市場份額，抓住消費者的心。
2．將弱小企業擠出市場，掃除障礙，減少對手，實現壟斷。
3．可以快速地獲得現金流通的好轉，補充供血不足，增強繼續造血能力，緩解麵臨的競爭壓力。
4．擴大企業的知名度，價格戰是引發新聞戰的有效手段。在短時間內可以形成較大範圍的“注意力”，吸引了眼球，就是給對手的一記老拳。