暮夜有戎,勿恤(卦四十三·夬)
“戎”,指打仗;“恤”,罟怕。“暮夜有戎,勿恤”,意思是從黃昏到晚上一直都要打仗,不要膽怯。在現代商戰中,是否具有連續作戰的能力是考驗一個企業能否三級跳的關鍵。美國著名的A&P公司的成長三部曲,充滿血雨腥風。
案例
具有百年曆史的美國A&P公司,從創立起緊隨時代的步伐和市場變化,在變中求通,穩中求勝,成為企業經營的典範。
A&P的創始人哈赫特,最先開了一家小小的紅茶鋪,經銷中國和日本的紅茶。他發現:茶從中國、日本進口後,要經過中間商、批發商、零售商等幾道環節後才到達消費者手中,價格比進口多一倍半。哈赫特決定直接進口茶葉供給消費者,這樣,紅茶的價格就降低了一半,生意相當興隆。之後,他按照這個方式擴大了經營範圍並開了幾十家分店。
1912年,兒子約翰向父親提出創辦簡易商店的設想,以減少商店的投資金和風險性,且靈活方便。結果,這種簡易商店很受歡迎,到1930年A&P已擁有15737家這種簡易商店。
1936年,A&P公司的簡易商店受到了超級市場的衝擊,陷入瀕臨破產的境地。超市的優點是方便顧客購物,降低了成本,因而價格比較低廉。這使約翰很快看清了形勢,果斷決定引進超市這種全新的經營方式。他迅速把15737家連鎖簡易商店變革成超級市場,從而擺脫困境,重新執美國市場之牛耳。
易理
幹活不分白天黑夜,創業不管刮風下雨。
易理應用
如何打夜仗?
夜仗即“昏仗”,指在較為混亂時期的較量。無疑,要先學會在白天打仗,然後才談得上在晚上打仗。白天打仗都不會,晚上打仗肯定要輸呀。當然光有白天打仗的本領還不夠,夜仗有夜仗的規律。