在人們心目中樹立起自己的權威形象，不是一朝一夕的事。但是隻就與還不了解你實力與底細的人接觸而論，有兩點至關重要，那就是信心和熱忱。
你是否有過這樣的困惑：為什麽同樣的一個建議，從你的口中說出與他人的口中說出所產生的是截然不同的兩種效果？在某種情況下，為什麽有著比他更出色才能的你，卻無法像他那樣得到別人的認可呢？
這與實力有關，也與你的表達方式有關。我們都有這樣的印象，同一件事，分別用疑問和肯定的語氣講述，給人的印象會有很大的差別。比如，你去買一些水果，問老板說：“這個西瓜到底甜不甜呀？”“你的橘子甜嗎？”在這種情況下，如果對方用曖昧不明的語氣回答說“大概很甜吧”，或“我想不會酸吧”，那麽，你十有八九會掉頭就走。但是，同樣的貨物，如果改用這樣的語氣回答：“如果我這兒的西瓜不甜，哪裏還能買到甜西瓜呢？”“我這裏絕對不賣不甜的西瓜！”如此生意一般就做成了。這就是心理學原理的運用——增強對方的信心，達到成功推銷的目的。
同樣的道理，有些人在工作中麵對某些問題時，明明有自己的見解，卻思前想後、猶猶豫豫，等到其他同事提出後才懊悔不已。一次一次的錯過，使得他們失去了很多表現的機會。還有一些人，平時說話老是模棱兩可，明明是一個正確的意見，卻讓他人產生模糊的感覺，這也會讓他人對他們的整體水平產生懷疑。
一個人，有了信心，就會有氣場，就會讓人覺得安穩，從而給人一種安全感。這種氣場，其實就是“影響力”。
楊陽大學畢業後，應聘到一家廣告公司做銷售。他的上級經理是他們學校前幾屆的學長，對楊陽很關照，一直在用心帶他。
楊陽工作認真，許多事物性的工作都處理得很好，但是，和客戶談業務時，他總是差點兒火候。有一次，公司要為一家食品企業做廣告設計，這是老客戶了，這次單子數額也不大，經理就讓楊陽去打單。他告訴楊陽明天自己會和他一起去拜訪客戶，讓楊陽放開了去談合作。