在談判博弈中，高手不僅能夠正確、清晰地認識和分析事物，還能夠站在對方的立場思考問題，通過有效的辯論來說服對方。
通常，說服他人的方式有兩種：其一，以敘述的方式描述事物，引起對方的共鳴，也就是實例認證；其二，以精準的數據獲取對方的信服，即數據論證。相比而言，後者的說服力更強，因為它能夠提出最直觀的證據，讓對方無法辯駁。
心理學家邁克爾·諾頓為了論證現代人的幸福感與金錢之間的關係，曾經做過一次抽樣調查，結果顯示：那些所謂的有錢人，盡管擁有的財富不斷增加，但他們的幸福指數並沒有隨之提升。他利用科學的評分係統，給有錢人的幸福打分，真正能夠獲得10分的有錢人寥寥無幾，他們的幸福指數通常都在5分以下。
邁克爾·諾頓指出：“有錢人無論是擁有100萬美元，還是1000萬美元，他們的幸福感都不會隨著財富的增長而增長。”最後，他得出結論：現代人的幸福感並不完全與金錢掛鉤，甚至可能與收入成反比。
很多人對這個結論感到疑惑：為什麽錢越賺越多，幸福感卻越來越少呢？
邁克爾·諾頓再次用數據來進行論證。他通過走訪調查獲得了精準的數據統計：如今，美國患抑鬱症的人數已經是20世紀60年代的10倍以上，且患者的年齡也從20世紀60年代的29.5歲下降到現在的14.5歲。這種情況不隻出現在美國，世界上其他國家也存在類似情況，如：英國在1957年的時候，有52%的人感覺自己很幸福，現在這個數值下降到36%。在這段時期，英國人的平均收入至少提高了3倍以上。通過這些權威的數據，邁克爾·諾頓得出結論：金錢不是衡量幸福感的唯一標準。
與實例論證相比，數據論證顯得不那麽生動，但它帶給對方的初始衝擊力卻是巨大的。在博弈中，如果你能夠提供精準的數據論證，往往可以有力地說服對方。