博弈入門：在談判中收獲更多的86個博弈技巧

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博弈入門：在談判中收獲更多的86個博弈技巧

作者: 鄒家峰著

類別: 其它分類

狀態: 完結

經濟學家保羅·薩繆爾森曾說：“要想在現代社會裏做一個有文化的人，你就必須對博弈論有一個大致的了解。”博弈是互動決策論，不是一個人的遊戲，因為我們的行為會直接影響到對方的反應和決策。想要在有形或無形的談判桌上獲益更多，你爭我奪、贏家通吃的做法並不理性，...

序言
Chapter 1　互利共贏：博弈不是一個人的遊戲
02|個體做出的最好選擇，可能會毀了整體的利益
03|共同遵守遊戲規則，避免共同背叛的惡果
04|很多失敗不是因為太傻，而是因為自作聰明
05|巧妙利用圈子，雙邊博弈可以變成多邊博弈
06|把對方逼得無利可圖，你也會一無所有
07|贏家通吃的做法不理性，適當的時候要舍利
08|交往關係的重複，讓自私的主體之間走向合作
09|選擇小步慢行的策略，刻意地創造重複博弈
10|沒有人能活成一座孤島，團隊協作很重要
11|自己無法獨步天下時，選擇跟對手攜手共進
Chapter 2　理性思考：躲開思維設下的陷阱
13|多人參與的博弈，要有製度和道德的約束
14|明確分工與責任，避免團隊出現內耗
15|試圖用抬價來擺脫困境，隻會越陷越深
16|不及時製止，錯誤的行為就會被效仿
17|博傻遊戲有其規則，別做最後一個傻子
18|打破“鳥籠邏輯”，跳出慣性思維的怪圈
19|麵對不完整的信息時，很容易被人“帶偏”
20|喚醒真實的意願，拒絕盲目地服從權威
21|一次性灌輸大量信息，思維容易陷入混亂
22|甄別出有效的信息，不受錯誤信息的誤導
23|用中立思維去計算概率，是不靠譜的選擇
24|不做沒有選擇餘地的選擇，好壞需要對比
25|警惕格雷欣法則，擇偶不能隻顧著看外表
26|最優決策隻是一種理想，追求滿意決策即可
27|當心衝動的感性思維，它會誘導你做出錯判
Chapter 3　洞悉人心：搶占人際博弈的製高點
29|先拿出友好的姿態，影響他人做出相似回應
30|從相似之處切入，一切都更容易水到渠成
31|無論發生什麽樣的狀況，微笑都有積極效用
32|感受勝過事實，要讓對方感覺他很重要
33|善用換位思考，柔和地讓對方放下成見
34|學唱“紅白臉”，引導對方做出最優選擇
35|巧妙借助配套效應，改變對方的適應係統
36|對少數人進行獎勵，而不是全部的人
37|自憐是人類的習性，同情可以化解隔閡
38|趨利避害是人的本能，善用小利益俘獲人心
Chapter 4　識破欺騙：杜絕淪為被操縱的“棋子”
40|注意別有用心的暗示，免得受製於人而不自知
41|互利性原則，有時也會變成不對等的博弈
42|可憐之人必有可怕之處，當心過度依賴
43|付出與接受失衡時，關係會朝著壞的方向發展
44|接受了對方的小請求，往往還會接受更大的請求
45|當信息表達不清晰時，麵臨著多個不同的闡釋
46|被貶低不代表你不好，可能是對方的挾製策略
47|操縱者會構建一種情景，發揮出暗示的效用

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