勤年律師所的會議室中， 一大早籠罩一股沉悶的氣氛。
早會上，老板李勤年站在正中央的位置，目光一一掃過人群。
語氣沉重：“各位， 現在市場上的競爭越來越激烈，我希望大家要形成自己拓展客戶的習慣，資源自己握在手， 以後無論在何處發展， 都是大優勢。”
“各位不要隻指望我來給各位開拓客源， 我一個人的力量終究有限，眾人拾柴火焰高，大家同心協力，才能把咱們的律師所越辦越好。”
“目前咱們律師所裏， 真正能帶來優質客戶的隻有王律師一人， 大家要是不知道該怎麽將自己推銷出去， 可以向王律師取取經。”
……
最近與其他律師所競爭得比較厲害， 失了一個大單的李勤年心裏忍不住產生危機感，忙不迭一大早將所有人聚在會議室， 鄭重又嚴肅地告誡此事。
平時大家基本上都靠著律師所的名號來接單，現下聽到李勤年這番話， 一個個都汗顏地低下頭去。
大家又何嚐不知道要主動拓展自己的資源，可那也不是說拓就能拓的東西。
律師打響自己的名聲， 得靠口碑發酵。
向王律師這樣有能力的律師， 贏得一場大官司，變得小有名氣， 小有名氣之後會源源不斷有其他人找來， 案子多了， 名氣更容易傳出去。
如此這般， 良性循環，頭部效應越來越大。
他們競爭不過王律師也是正常。
聽到李勤年讓他們主動拓展客源的要求，一個個心裏既愧疚又有些憤憤不平。
誰不想有自己的客戶資源呢？
他們不是不想，是沒法輕易辦到啊！
當然，在明麵上，對於李勤年這樣的發言，大家都相當支持，表現出一副牢記在心的模樣。
於佩夾在其中，也跟著聽了一場訓。
會議結束，眾人散去。
於佩從會議室裏出來時，被李勤年叫住。