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第三十六章 轉運

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徐小姐為顧植民指點迷津。

“你原來走街串巷,做的是單人買賣,圖的是一手交錢,一手交貨,收錢容易,簡單幹脆。而賣先施的貨則大有不同,站櫃台本是零售,先施有偌大商場,東西琳琅滿目,亦不缺零售,否則何必趕你出門做跑街先生?你皮箱裏能裝下整個先施的貨樣?所以你要做的是尋大單,而且不怕押款,你要找的是商人,而並非單人。”

顧植民不解:“若是這樣,我到處奔走,打出去的豈不是廠商品牌,跟先施又有半毛錢幹係?”

“如何沒有關係?這些廠商貨物沒在先施庫房?你難道不是為先施分憂,處置政府強派的貨品?你每賣出一件,先施不賺差價?不收費用?若是品牌打響,先施的櫃台難道不會有客人光顧?再說,為國貨奔走揚名,又有什麽不妥?”

徐小姐一番話切中肯綮,說得顧植民連連點頭,道理他已明白,但自己讀的書、懂的事卻沒有夫人多,所以方法尚不清晰。

徐小姐一笑道:“學校、工廠還是要去的,不過隻須尋經理、掌櫃等主事人員,先打通關節,然後約定分成,由他們代你營售。比起你來,這些人與學生、女工更為親近,也深知她們的需求,這樣你每處隻跑一趟,隻須找一個委任即可,比你原來零售,效果高出十倍百倍……”

顧植民讚歎道:“好夫人,原本我隻將你看作深居簡出的大家閨秀,未料到你有如此深的見解。”

徐小姐啐一口,紅著臉道:“隻要此生你我夫妻兩人能白首偕老,創一番事業,那才真真是我的夙願。”

次日,顧植民精神煥發,依照徐小姐的囑咐,乘電車往東北,直奔楊樹浦。這裏非但有江海分關,而且沿途煙囪林立、有東華、同興、大康等紗廠,還有機器廠、製糖廠、洋布局等工廠。