首頁 表哥萬福

第824章 合作

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說到這兒,黃文獻就一臉為難地歎氣。

謝巡目光閃了閃,十分識趣地接了話:“殿下恪守本份,鎮守北境,威懾異族,勞苦功高,已經十分辛苦,眼下朝廷頒下了國策,北境也收容了大批難民,整個北境的安危穩定,全係於殿下一人之身,攘內才能安外,唯有北境安定,殿下才能心無旁騖,抵禦外族,此乃大義。”

黃文獻頭一句話,是在試探謝府。

他說了多少話,話中透了多少意思,就決定了,黃文獻在接下來的交談之中,要說幾分話?表達幾分誠意?將話說幾分透?

他表達了對武穆王的敬重、支持,誠心滿滿地把話柄遞給了黃文獻,算是接下了黃文獻的試探。

接下來的商談,黃文獻也會回報相同的誠意。

倘若謝府含糊其詞,黃文獻接下來的商談,也會有所保留,對謝府的態度,也將發生一些轉變。

倘若謝府不接試探,黃文獻就明白了,謝府拒絕的態度。

接下來,黃文獻最多說一些,諸如北境的局勢,武穆王的為難,百姓的艱苦,以作勸慰,讓謝府三思。

談判桌上,越是所謀重大,就越不能輕易透底,彼此交鋒的第一步,就是先試探對方的誠意與態度。

果然!

謝府的爽快,讓黃文獻十分滿意,當下就露出一副憂心模樣:“關係到萬千黎民的生計,殿下也不敢有半點輕忽,難免就對此事多上心一些,但我們這些行軍打仗的大老粗,哪兒能懂生意上麵的事。”

看,誠意表達了,黃文獻就把話柄遞回了謝府,有來有往,這話才能一直談下去。

謝巡心如明鏡,也不急著搭話。

虞幼窈學了一肚子的生意經,對這其中的門門道道,也是門清。

倒是聽得有些好笑,也不知道是誰,方才叭叭地,賬是算了一筆又一筆,比她這個生意人還要精明三分。