第八十二章 比他媽維納斯還純潔
那渠道銷售分幾種呢？”徐焰想當然地問。
“分……N的無
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細致地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支煙。
“那，那怎麽學習呢？”
“別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。
“下圍棋？啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。”
“張叔叔，你快給我說說有什麽規則吧！”徐焰有點等不及了。
“你別急，聽我慢慢說。首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。樹形的鏈，是指總代理製度，每一個區域要設立一個總代理，區域裏再劃分小區域，小區域裏也有總代理，那麽小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理製度，沒有總代理協控。誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。”
“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。
“其次，就是代理商的銷售製度。一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麽樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限製？有沒有返點？有什麽樣地獎懲製度？有哪些支持？有……”