首頁 二婚嫁京圈大佬,渣前夫跪地求複婚

第201章 讓你和顧澄感情升溫

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董繼臣覺得顧澄有點意思,但也僅僅是有一點,隻不過從開始誤以為顧澄是草包,到現在覺得她稍微懂點東西。

他繼續試探著問道:“顧董真是觀察細微,能從單純的瓶子上就推斷出酒莊老板更改了經營路線。不過酒莊的老板之所以采納別人意見,換了高端人群,就是因為同一賽道競爭的人太多,他這個酒莊建立的時間比較晚,同類別競爭沒有太大的優勢。

產品口感雖然好,但卻改變不了人們對於品牌的認知,同樣的價錢,甚至他的價錢略低,也賣不過同品類的老牌子。

資本市場就是這樣,資源就這麽多,誰先搶占先機誰就等於成功了一半。而人們也是從眾心理,品牌越知名就越會購買,即使同類別的產品擁有更好的味道,不為人知也會無人問津。就會導致擁有越多資源的人得到資源就越容易,後來的人想要搶占資源就會難如登天。”

顧澄品了一口紅酒,味道很香她喜歡。

“想破除資本市場的馬太效應,最有效的方法就是走差異化競爭。既然沒有搶占到有利的資源,那就自己創造一個屬於自己的圈層。產品有競爭力,差的就是銷路,而銷路就是人,那就找到這個圈層人的痛點,做人性。

如果我沒推斷錯,這個紅酒做的是中端市場,這部分人群對生活品質是有高追求的,但是他們的財力支撐不了他們去購買一瓶年份很好的羅曼尼康帝。處在社會中層,他們有一定的優越感,但也是到了這個層級,卻夠不到更高的位置,讓他們內心會更敏感脆弱。

想做這類人群,就應該滿足他們追求內心的體驗和物質與精神享受的平衡,讓他們體會到購買的產品是他們這類人才能夠喝懂,體驗懂的,不論是高於他們的人群,低於他們的人群都不會體會到喝這種酒的體驗感。