“你說的沒錯，材料成本的確和其他煙花比高不了多少。”
說到這裏，陸晨抬起一根手指晃了晃。
“但是張先生你忽略了一件事，你隻計算了材料成本卻忽略了研發成本，這其中研發成本占的才是大頭。”
“我們廠裏生產出來的動物煙花，放眼全國乃至全世界也隻此一家。”
對方想利用話術引導他，陸晨也不是什麽善茬，他自然明白該如何跟對方談判，又將話題引了回去。
“得，陸先生，咱們兩個也不要在這裏搞那些彎彎繞繞了，這樣吧，你直接開個價，如果價錢合適，我們公司希望能夠簽訂獨家協議。”
“在婚慶這個行業中，你們廠裏的煙花隻提供給我們公司，如果可以，那就祝我們合作愉快。”
眼看著陸晨沒有那麽好騙，張茂隻好退一步。
“你是第一個找上我們的婚慶公司，既然是真心合作，那我也不會獅子大開口，就以低於批發價兩成的價格給你們怎麽樣？”
這自然不是陸晨的心理預期，談判嘛，不可能一開始就給出一個最低價。
“至少低於市場批發四成，這是我們老板的底線。”
張茂再一次討價還價，兩人你來我往，聊的口幹舌燥，看得咖啡館旁邊幾桌客人一臉呆滯。
看他們這談生意的架勢，得是成千上百萬的訂單。
眾人連大氣都不敢喘一下，旁邊還有個跟舔狗一起來喝咖啡的妹子舉起了手機，拍了一段視頻。
最終兩人以低於市場價的三成談下了這樁交易。
“那就祝我們合作愉快，陸先生可千萬要記得簽了這份協議之後，你廠裏的煙花不能再提供給其他本地的婚慶公司。”
“那是自然，我陸晨為人最重信譽。”
雙方幹脆利落地簽訂了合同，陸晨再次拿到了二百萬的預付款。
後麵的錢拿到貨之後才會支付。