“有一個詞，叫物以稀為貴。還有一個詞，叫做限量銷售。”許清清說道，“你們這兩個詞結合在一起，就明白了。”
周牡丹眼神茫然：明白了什麽了？
“這不是很好理解嗎？”
“娘，有沒有一種可能，我比較笨？”周牡丹試探地回了一句。
許清清嘴角一抽：有沒有可能，不是你比較笨，而是你沒有讀過書，所以顯得蠢了？
“物以稀為貴，懂吧？就是有一樣東西，它很少，少到甚至隻有少數一兩個人能夠擁有，一旦想要的人多了，這個東西是不是就貴了？”
“不是越好的東西，越貴嗎？”周牡丹弱弱發問。
“那你就想，它不僅十分稀少，質量還特別好，都是人人想要的。你想啊，水不好嗎？一天不喝水，你撐得住嗎？你能說水不是好東西嗎？可你看到有人珍惜了嗎？”
周牡丹搖頭。
要不是娘說，她還真不覺得水是什麽好東西，但她娘說得對，這水不喝就得渴死，確實是個離不得的好東西。
“為什麽沒人珍稀啊？那肯定是它太多了，你到處都能看到。但是一旦到了幹旱季節，大家都想要澆地，卻發現沒有水，是不是人會為了水打架？這個時候，水就變成了稀缺資源。它的重點是珍貴嗎？不是，是少。”
周牡丹恍然大悟。
可不是嘛，那些災年為水打架的事還少嗎？
她長這麽在，就聽見了好幾回，隻不過他們這邊還好，很少發生幹旱。
“說起來，娘，你有沒有覺得，今年特別熱？”
“別把話題扯遠了，還有一個詞，叫限量銷量。意思就是你手裏這東西很多，但為了讓人感覺很少，所以你就賣得比較少，沒準備那麽多貨賣。”許清清說道，“說像我們的皮蛋瘦肉粥，我們不是不能準備那麽多，隻要有鍋、有火、有食材，我們什麽時候煮都行，可是煮得多了，買的人少了，他們必然不會珍惜。那我們要怎樣才會讓四周的顧客覺得我們這粥很好賣，而且銷量有限，不是你想買就能買的呢？”