賀成海呆了呆。
爛大街？
蘇小糖道，“滿大街都是一模一樣的衣服，還稀罕嗎？”
賀成海不理解，可還是說，“稀罕啊。”
“每人一年也就三尺布，三年都做不了一身衣服，怎麽會不稀罕？”
“穿綠軍裝和的確良的人也很多。可…”他們還是覺得很稀罕。所以，賀成海納悶地看著蘇小糖，很不理解。
蘇小糖：………
她怎麽忘了，七十年代，什麽都缺。剛剛改開，大家的思想還沒轉換過來。
她瞥了賀成海一眼，不肯認錯，“我這牛仔褲又不是想賣給你。”
蘇小糖下巴微微抬了抬，示意賀成海看屋裏的人，“你看屋裏的人，你覺得這些阿姨，姐姐們是缺那麽一點布料的嗎？”
蘇小糖看他不說話了，哼了一聲，“想做生意，想賺錢，你首先要做的就是了解你的客戶。”
“了解你產品的定位。”
賀成海不理解，但是，誰讓蘇小糖真的將那些衣服，那些東西都賣了出去。
蘇小糖有點點得意，至少，她用自己的能力收服了賀成海。
賀成海其實還是不懂，“可，不是你說的，要走量嗎？”
“不是賣得越多越好嗎？”
蘇小糖瞅了他一眼，“傻不傻？”
“饑餓營銷。”
“不是不賣。”
“是限製著賣。”
“要讓人有個前後順序。”
“越是別人穿上了，越是你買不到，你才會更羨慕，更嫉妒，更想買，買到了才更覺得值。”
“咱院裏的姐姐們，誰比誰差了？憑什麽就隻能看著別人穿？”
“她們穿不上？”
“到時候，你還怕她們不買？”
賀成海感覺自己懂了，可還是有些不懂。
蘇小糖還覺得自己教會了賀成海，“你要知道，這樣一來，他們才知道你的東西好。你的東西緊俏。等到下一次，不僅要找你買，還要搶著買。”