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Chapter 4 業績,業績:每一次重要的衝刺

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作為OTA板塊的負責人,安倩的第一步工作就是做自己的預訂平台,酒店需要跟全國類似T-days的OTA網站達成聯盟。從國內幾家OTA網站的發展情況來看,在線旅遊網站的確非常契合中國旅行者的需求。

然而,由此產生的矛盾也是猝不及防的。

一天,安倩收到一位VIP房客的投訴。該房客提前一周訂了酒店的標準大床房,並已在網站上按協議價支付房費。但當他即將出發去上海的時候,發現路遙網上的大床房竟然已經降到了原價的一半,這位房客感覺自己上當了,於是一個電話打到了酒店。

雖然酒店跟路遙網簽訂的合同裏,提到在極為苛刻的條件下允許有特價房源,但降到原價的一半還是大大出乎了安倩的意料。安倩認為路遙網是為了吸引網站流量而惡意競爭,傷害了酒店的利益。於是她也不客氣地直接打了路遙網的客服電話來投訴此事。

安倩拿出合同,指出合同上未有房費半價的權限,但路遙網的客服卻一口咬定這種行為是與各大酒店合作的合理範圍。

由於房客是VIP,情急之下,她立即翻到馬汀的電話,盡量壓低自己的情緒跟他說話。

“馬總好!”

馬汀像是一邊在翻資料,一邊說:“你好啊,安倩。”

安倩說:“聽說馬總的網站馬上要在美國上市了,恭喜你啊!”

電話那頭的馬汀笑了:“安倩小姐向來無事不登三寶殿,打電話來就是為了這件事嗎?”

安倩說:“當然不是了,自從上次跟路遙網簽訂了長期合作協議之後,我們的酒店入住率同比增長了5%,這也是托馬總的福呢!不過呢……”

馬汀問:“不過什麽?”

安倩說:“今天有房客投訴,說路遙網上的標準大床房的房價隻有原價的一半,可是我們的協議裏,並未允許有這一條啊!”