而接下來的一場危機更讓他們意識到不轉不行。新津的鵪鶉養殖熱潮給劉氏兄弟帶來了財富,也讓他們嗅到了危險。越來越多的人湧了進來,如果再這樣下去,市場很可能會一夜崩塌,到時最受傷的還是農戶。就在1986年底,他們與縣政府一道行動起來。一封《告全縣人民書》在各村的大喇叭裏天天播,勸說大家不要再炒鵪鶉。但很多老百姓都不相信,甚至有傳言,劉家四兄弟怕別人發財,哄騙人們少養鵪鶉。為了讓老百姓信服,四兄弟做出了一個驚人舉動:將自己養的10萬隻鵪鶉全部殺死,並對外宣布,再也不養了。
一場危機就此消弭,四兄弟也加快了轉型的步子。他們投資400萬,建起研究院,成功推出了“1號豬飼料”,希望飼料廠也改建完成,產品開始源源不斷地生產出來。接下來,他們要將自己的產品推到市場上。然而,一座險峻的高山橫亙在他們麵前:來自泰國的正大集團。
這家企業同樣是一個傳奇。1921年,來自廣東澄海的青年謝易初到泰國謀生,靠8個銀元做菜籽生意起步,逐漸發展起來。謝易初也有四個兒子,分別為謝正民、謝大民、謝中民和謝國民。四兄弟的名字連起來,就是“正大中國”。在謝家第二代的領軍者老四謝國民的帶領下,正大集團成為泰國最大的農牧企業。它是最早一批進入中國的跨國企業,並因讚助中央台的正大綜藝節目而家喻戶曉。
“言行美好”四兄弟對陣“正大中國”四兄弟。一場好戲正式上演。作為小兄弟的希望公司連連出招,攻勢淩厲。
對手的廣告語是“正大正大,威力特大”,劉永好鼓搗出的廣告語來的更直接:“養豬希望富,希望來幫助”、“吃一斤,長一斤,希望牌豬飼料就是精”。
四兄弟組建多路小分隊,進村入戶。很快,希望公司的廣告語刷滿了各村裏的牆,他們培育的養豬示範戶也成了一個個的活廣告。 為了擴大影響力,他們承包了四川電視台的空閑廣告時段,天天狂轟濫炸,以至於當地人將四川台稱為“豬台”。更厲害的是,希望飼料不但每噸便宜60元,而且老百姓可以先試用後付款。