如何從銷售冠軍過渡到銷售管理精英呢？
我們很多銷售員幹活時很猛，尤其是拿業績的時候，經常能夠評為月度冠軍、年度冠軍，甚至連續幾連冠，幹業績一點問題都沒有。但是，突然有一天，因為業績突出，公司將其提拔為銷售經理，這時，就開始抓狂了，不知道該怎樣去麵對自己的下屬，該怎樣激勵，該怎樣監督，該怎樣培訓，該怎樣帶動下屬，等等，都是問題。
怎麽辦呢？我們要想成為一個真正的銷售管理精英，必須從我們接下來要講的四種角色上下功夫。
第一種角色，啦啦隊隊長。
所謂啦啦隊隊長，就是我們不僅要做好自己的業績，同時還要不斷地給大家提振士氣、提振信心，不斷地給大家打“雞血”，要讓大家相信接下來還會更好。同時，遇到任何問題的時候，我們能夠站出來讓大家相信，隻要有我在，就沒有解決不了的問題，泰山壓頂不彎腰，給大家這樣一種非常堅定的、靠譜的感覺。
啦啦隊隊長，就是我們永遠要想辦法做出一些典型成績，哪怕這個成績不是我們自己做出來的。我們要想辦法選對人，把他放對位置、做出典型之後，不斷放大這種典型。哪怕隻有一個典型，這樣被我們不斷放大，就會讓所有人看到自己的希望和可能性——他能做到，我也能做到。
這就是啦啦隊隊長要做的事，不斷地放大典型。
除此之外，啦啦隊隊長還要做到，遇到問題之後不要愁眉苦臉，永遠不要讓大家看到你沮喪的一麵、痛苦的一麵、一籌莫展的一麵。永遠讓大家看到的都是“沒問題，有我在，一定能解決；隻要是人能解決的問題，我就能解決；隻要見過這世上有人解決過，我就能解決”，永遠給大家這樣一種士氣和信心。
第二種角色，教練。