如何把東西賣給熟人還不招人討厭呢？送你四招。在說這四招之前，我們首先還是要了解一下把東西賣給熟人的優勢以及相應的問題。
為什麽要把東西賣給熟人呢？從優勢的角度來說：一是我們跟熟人之間本身有信任感，更容易推薦成功；二是我們對熟人更了解，更容易挖掘他的需求，提高成交效率。
但是，把東西賣給熟人會存在問題。有些熟人他總是會猜忌，會覺得我們賺他錢了。即使我們已經給他優惠到最低的友情價了，他還是不領情。
依我看，熟人不領情，這都是我們沒把話說透而導致的。那麽，我們怎麽把話說透才能夠讓他領情，讓他感激我們呢？看下麵四招。
一、說透價格。
我們給熟人可以優惠，但是必須讓他知道我們給他優惠了。
比如告訴他，這個東西市場價是多少，可以給他看市場的鏈接，一些官方鏈接，看看同樣的產品是多少錢。也可以給他看我們自己官網上是多少錢，我們的微信收款上收多少錢。向他表明，今天就給他走一個人情價、優惠價。
也就是說，我們給熟人優惠多少，必須得讓他知道，讓他知道了，他才會感激我們。
當然，我們也可以告訴他，給了他優惠之後，也照顧了自己的成本，說實話在裏邊我還有一點利潤。甚至可以明確告訴熟人，我們賺了他多少錢。這樣，熟人也會很樂意，因為我們讓他得到了優惠，他必然花這份錢；但從我們這兒花得更少，我們幫他省錢了。
二、側重說明缺點而不是優點。
為了減少和熟人之間後期的麻煩，我們要側重說明產品或服務的缺點而不是說明優點。
比如我們給熟人推薦方案的時候，可以把不同的方案優缺點都給他分析一下，多提供一些信息資訊讓他自己做決策。我們這樣做的目的，就是讓他不要覺得我們目的性強，不要讓他覺得我們好像有什麽企圖心，讓他覺得我們是為他好。