當同行也在接觸我們的客戶，如何防止生意被人搶走
如果有同行已經開始接觸我們的客戶了，我們如何防止自己的客戶被同行搶走呢？下麵針對新老客戶的不同來解決這個問題。
新客戶被同行盯上給你兩招解決，老客戶被同行盯上給你三招解決。
一、新客戶。
有些新客戶在我們和他溝通的過程中就直接和我們說，最近有些我們的同行也在接觸他們，這其實是在給我們施壓，有可能是他的一個談判手段。針對這種情況，兩招解決。
1．利他分析法。
我們站在客戶的角度，給他進行一些相應的推薦，然後站在一個中立的立場，讓客戶覺得我們還是挺專業的，是真的為了他好。
比如，我們可以這樣說：“張總，無論最後您跟哪一家合作，我們其實都是希望您好。有一句老話叫‘貨比三家不上當’，今天您既然來了，為了幫助您更好地進行決策，我幹脆贈送您一份市場行情分析報告。這裏還有我們前段時間專門調研的一份數據，我相信對您一定有幫助。並且，既然您來了，幹脆我也給您介紹一下我們這款產品的特點，以及它的優勢和價格分析，也方便您接下來在看其他產品的過程中做個參考。”
這樣說，我們把自己的東西最後還是糅了進來，並且糅得很客觀、很公正、很中立。這樣的話客戶就會愛聽，因為我們說的這些話都是站在他的立場上的，都是利他的，為了幫助他更好地決策贈送他一份數據，相信那些數據對他接下來做選擇一定有所幫助，給他分析我們產品的特點和優勢，也是給他做一個參考。
這就是利他分析法，客戶一定聽得進去。
2．比較優勢法。
我們要想辦法引導客戶聽到我們跟整個行業，跟其他的同行產品到底有哪些與眾不同的優勢。當然，首先需要有這樣的一個鋪墊：我們先捧一下他，建立彼此的好感，這樣的話，客戶也更容易接受我們後麵所說的話。