為什麽有些銷售在推銷時總容易被拒絕呢？很簡單，因為他沒有掌握防止拒絕的技巧，下麵就針對這個問題送大家三招，讓大家可以更輕鬆地搞定顧客，拿下訂單。
第一招，登門檻效應法。
登門檻效應法是什麽意思呢？就是我們要想辦法從小要求過渡到中要求，再過渡到大要求，不要一步登天，直接給客戶提出來一個比較大的要求，這樣可能會一下子把他嚇跑。
就如我們喜歡一個女孩子，再喜歡也不能一上來就問她能做我女朋友嗎，或者能嫁給我嗎，這樣會把她嚇跑的。我們要想辦法跟她一起上上自習，一起吃吃飯、看看電影、去主題餐廳、拉拉小手等，慢慢地，她才有可能成為我們的女朋友，甚至結婚組建美滿家庭。
這麽一點一點地來，就叫作“登門檻效應法”。
我們平常去談客戶也是一樣，不要著急去推薦自己的產品，可以先和他們聊一些行業內的話題，取得對方的認同感。
比如我們問的一些問題，比較容易讓客戶回答“是，對的，沒錯，確實如此”。當他經常存在這種認同，那麽未來我們有一個調研問卷請他填一填，他們就敢下筆填問卷，甚至願意幫我們填某些表格登記，或申請體驗計劃。
當我們逐步地過渡到體驗活動的時候，再介紹自己的產品，逐步進行，更容易讓客戶順理成章地進入最後的成交階段。
第二招，互惠心理法。
我們要善用人們的互惠心理，經常做一些樂善好施的事。我們經常對別人好，讓別人得到我們的好處之後，吃人嘴軟，拿人手短，他內心會有一種虧欠感。當他一直帶著這種虧欠感而不回報的話，就會覺得很難受。於是，隻要我們後續有需要他的地方，他就會覺得，終於可以去釋放這種虧欠了，他會反哺我們，支持我們，回報我們，這樣他就覺得不欠我們了。