學會三個“掌控”人性的法則，讓客戶主動說“我要買”
銷售員小王有個夢想——在他的每一次銷售中，每一位顧客都能主動地說：“我要買！”
小王問我，有沒有什麽方法，能讓他夢想成真呢？我教給大家三個人性應用法則，隻要我們善於運用這些法則，一定可以激發顧客更多的成交行為。
第一個應用法則：呈現稀缺，強化稀缺。
大家都知道“物以稀為貴”，隻要是稀缺的東西，往往就更容易激發人的占有欲，也更容易讓人想要占有。哪怕我們不是真正的稀缺，也要呈現出稀缺性。隻要顧客覺得稀缺，他們就會產生想要占有的衝動。
聰明的商家，往往不一下子給客戶很多選擇，這樣會把客戶慣壞，會讓客戶覺得自己有優越感，占據了主動。聰明的商家怎麽做呢？他會給顧客限量版的選擇。
比如，有個古董店的老板，有一次賣古董的時候，一個老外跟他談價。
“這兩個瓷瓶一模一樣，加起來能不能便宜一點呢？我兩個都要。”
老外正要講價錢，古董店老板“咣”的一聲就把其中一個瓷瓶給摔碎了。
老板說：“現在就剩下最後一個了，還講價嗎？我保證全天下會有更多的人想要占有它，現在價錢更高了，要不要？”
當然，這是一個特殊案例。不過，平常現實生活中賣東西也是一樣的，我們要想辦法給別人一種“你今天再不搶，產品馬上就停產，馬上就斷貨，過了這村就沒這店兒”的感覺。
贈品也一樣，不要準備得很豐富，隻要讓顧客感覺有很豐富的東西，顧客就會等待。這一等，可能被風一吹，就會被別的商家幹擾，人家就不會過來買你的產品了。
所以，我們要給客戶做限量推銷，要表示就剩這最後幾個了。不管是特價品，還是贈品，都要體現出限量版，不斷呈現稀缺，強化稀缺。