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圈層經營:如何吸引1000多個鐵杆客戶?

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為什麽企業家喜歡讀商學院?因為企業家去讀商學院或者加入某個圈子,也是為了證明自己被圈子所認可。

就讀商學院對於創業者有三個價值:第一,提供信息;第二,強化身份價值;第三,降低交易成本。

提供信息:一個擁有廣泛社會網絡的企業家,將被視作社會信任的證明,某些信任反映了一個人的社會資本攝取資源的能力。

從學術角度來講,在通常不完善的市場條件下,處於某種戰略地位、等級位置中的社會關係,可以為企業家提供其他方式不易獲得的關於機會和選擇的有用信息。

強化身份價值:這些關係也會提醒未被意識到的個人的可用性和利益。

降低交易成本:有一些優秀的學員會變成我的員工。

有一本書叫《社會資本》,說的就是企業家經營社會資本,本質上就是為了這幾件事:搞錢融資,鏈接政府,招攬人才,搞定企業經營的問題。

那麽,我們應該選擇參與哪些圈子呢?

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好的圈子,一定是有門檻的。

有一句俗語是說,要想過得開心,你至少需要以下幾種朋友:一個律師、一個警察、一個醫生、一個流氓。還有一句話:如果你是一個女生,你還需要一個能幫你修電腦的備胎……

這反映的是一種社會觀念——每個人都需要有一些社會關係。

我們怎樣去衡量一些圈子呢?一方麵,它是有門檻的。比如,付費門檻。像長江商學院的CEO班付費好像是60萬—70萬元,再往上還有130萬元的EMBA。

當然,還有一些審核門檻,比如,你必須是上市公司的董事長。

邀請門檻也是一種門檻。前段時間我加入了一個研究視頻號的群,發起人是“十點讀書”的CEO林少,他是年營收10億元以上的新媒體公司創始人。新媒體行業能做到10億元以上是相當厲害了。

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