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大部分創業者最關心的問題隻有一個——客戶從哪裏來？
不論你的業務是麵向企業還是消費者，不論你的公司現在一年掙100萬元還是一年掙10億元，我就沒有見過不操心客戶從哪裏來的。即便是BAT(1)級別的公司，他們同樣有著自己的增長焦慮——擔心未來的客戶從哪裏來？
最近和一天谘詢費20萬元的“剽悍一隻貓”老師交流了半天，他做社群很厲害。我們有一點共識，就是在谘詢、培訓、保險這類業務上，很多時候，比起影響更多的普通人，我們需要做的是影響有影響力的人。
獲得100萬人的信任，意味著你可能會有超過1萬個潛在客戶，你想要嗎？
傳統的自媒體強調的是瀏覽量，也就是多少人看到你。但是，我的觀點是，在這個時代，單純地看到你是不足以產生信任的。那麽，有沒有更好的方式呢？
如果每年影響100個人，就需要1萬年才能做到影響100萬人。
更靠譜的方法是深度幫助100個有影響力的人，因為他們有影響1萬個人的能力。
通過他們的信任“背書”和轉介紹，你可以快速地影響100萬人而且獲得信任。
但是挑戰也來了，你要深度影響100個能夠影響1萬個人的人，並不容易。
接下來，我分別講3種策略，分享一下在影響有影響力的人這件事上，我是怎麽思考和怎麽做的。
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港口策略：讓自己成為關鍵節點。
如果你是一個銷售總監，你身邊應該會有很多銷售總監。如果你是一個HR總監，你身邊應該有很多HR總監。
鏈接是可以創造價值的，因為我們的生活中存在著大量的信息不對稱。比如，某個人有培訓的需求，而你身邊恰好有合適的老師，他們倆互相不認識，你給他們牽線對接了這次合作，他們都會感謝你。
我們自己同樣可以通過組局的方式，讓自己成為小圈子裏的關鍵節點，甚至成為更大的關鍵節點。