拜訪客戶臨結束時如何收尾，才能更有效地促進簽單成交呢？我送你三個建議。
在說這三個建議之前，我首先要聲明一點，銷售，尤其是大客戶銷售，任何一次拜訪可能都無法直接導向成交，但是它必須起到有利於最終成交的作用，起到為我們下一次拜訪跟進的鋪墊作用。
向大客戶推銷，有些時候一跟進就得幾個月，甚至幾年，不可能一次性搞定，但是，每一次我們都要離終點更近一些。比如我們鎖定客戶的需求，得到客戶的承諾，這些都是非常有利於最終成交的。
拜訪客戶收尾時的三個建議如下。
第一個建議：總結要點，鎖定需求。
我們與客戶談到收尾時，客戶提到的關鍵點是什麽，客戶的訴求是什麽，我們要在最後總結陳述，並與客戶進行確認。
這樣做，會讓客戶覺得我們比那些滿嘴跑火車的銷售靠譜得多。為什麽呢？因為我們真正在意他的意圖，真正在意他的需求。
收尾時，我們可以這樣說：“張總，今天我也不耽誤您太多的時間，最後我總結一下，您看看我理解得對不對。首先，我們現在正在尋找操作更簡便並且效率更高的機器，是嗎？”在得到客戶確認後，我們接著說：“既然這樣，我能不能這樣理解您剛才那些話的意思，就是您希望我們的產品能夠再具備幾項功能，您希望今年春節前能夠把這個方案做出來，敲定下來，是不是？”
我們這樣說，就會給人一種非常尊重客戶需求的感覺。同時，如果我們有些地方不完全能理解，也可以直接詢問：“張總，您剛才提的那個點，我不是特別理解，您能不能再跟我說一說？”
我們越是這樣，客戶就會越喜歡，因為他覺得我們跟他會比較匹配，從而有利於走向最終的成交。
第二個建議：在臨走之前一定要得到客戶的承諾。