拜訪大客戶時心理緊張怎麽辦呢？本文送你四條建議。
現實生活中，經常有一些從業不久的銷售員在拜訪客戶的時候存在心理障礙，尤其是要拜訪那些老總級的大領導時，總覺得自己的身份比別人矮半截，在心態上處於弱勢，最後的成交結果當然就不理想了。
我們如何擺脫這種困境呢？首先，我們要清楚為什麽會緊張。一般情況下，拜訪大客戶之所以緊張，有以下四種原因（見圖1-6）。
第一種原因：準備不足。
準備不足主要體現在對產品還不足夠了解，沒有成為產品專家；對整個市場行情不足夠了解；對客戶心理也不足夠了解。當我們準備工作不足時，當然就會心理緊張。
第二種原因：沒調整好心態。
就是沒有那種我是幫別人解決問題的、提供方案的心態，而是覺得要向他人尋求支持、鼓勵和同情。這種心態，是一種求人的姿態，而不是幫人的姿態，自然會讓我們不淡定。
第三種原因：沒有充分認識到自己產品的價值。
我們如果能夠把自己融入公司，代表整個公司，代表整個產品鏈，代表整個服務體係，代表一個最佳代言人，如果能夠對他人起到賦能的價值，超越對方所投入的那點價格，那麽，我們和別人說話就是理直氣壯的。
為什麽？因為我們永遠給他超值的、低險的產品或服務。如果能這樣想，我們麵對他為什麽還要緊張呢？他如果不選擇我們，緊張的應該是他才對，因為到最後這有可能是他的損失，而不是我們的損失。
第四種原因：錯誤看待推銷。
有些人總覺得推銷這件事兒是一件很低級的事，是一個不起眼，甚至難以啟齒的事，是一個搞定他人或者求人的事。銷售其實是一個非常神聖的工作。
銷售打開客戶的大門，隻讓客戶做小小的投入，就能解決一個大的難題，而且能給他創造豐厚的回報。當銷售認識到隻有客戶成交才能夠徹底地幫助到客戶，就會發現銷售是非常神聖的職業，是能幫助他人解決問題的。