每年夏天，我都要去緬因州釣魚。草莓和奶油是我的最愛，但我發現魚兒卻更喜歡吃小蟲子。因此我每次去釣魚，不會想我喜歡吃的東西，而是琢磨這些魚兒更喜歡什麽。我也不會拿草莓或者奶油當魚餌，而是穿上一條蟲子或一隻蚱蜢，垂到魚兒麵前，問它：“想嚐嚐這個嗎？”當你“釣”人的時候，為什麽不試試同樣的方法呢？
第一次世界大戰時期的英國首相勞埃德·喬治就常常采取這種方式。有人問及他，當其他在戰爭年代成為領袖的人，如威爾遜、奧蘭多及克裏孟梭都逐漸被世人遺忘的時候，為什麽他仍然能夠大權在握。他回答說：“如果我有什麽執權秘訣的話，那可能就是因為我很早就明白了一個道理：要想釣什麽魚，就要掛什麽餌！”
為什麽要談及我們需求呢？這是一個孩子氣的問題。當然，你感興趣的是你的需求，你永遠隻對自己想要的感興趣。但別人也跟你一樣，隻對他們想要的感興趣。因此，世界上唯一能影響別人的方法，是談論他人所需，並且告訴他怎樣去得到。請記住這一點！尤其是在你要讓別人去做某件事的時候。
當你不希望自己兒子抽煙時，別跟他講什麽大道理，隻須讓他知道，抽煙會使他無法加入心愛的籃球隊，或贏得百米跑的冠軍。這是值得記住的一點，不論是在對待小孩子，還是小動物的時候。有一天，愛默生和他的兒子要把一頭小牛犢趕入牛棚。他們犯了一個很多人都容易犯的錯誤——隻想到他們所要的。
愛默生在後麵推，他的兒子在前麵拉。但那隻小牛想做的正與他們想做的相反，它所想的隻是它所要的，於是它蹬緊雙腿，頑固地不肯離開原地。愛爾蘭女仆看到了這個僵持的局麵——盡管她不會講大道理，但至少在這種情況下，她比愛默生更了解家畜的習性。她想到了那頭小牛犢所要的，她把自己的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時慢慢地把它引入牛棚。