說清楚壽險，就要先說清楚保險。
很多人對保險印象不太好，很大一部分原因是對保險工具不了解。保險是個概率遊戲，是最有效的風險對衝工具，是每個人都必須運用的杠杆工具。
先從經濟學上一個經典的投資小故事說起。
假設本金100萬，現在有兩個投資方案：A 是每年100%賺25萬，B 是30%的概率賺100萬，但有70%概率一分錢也賺不到。
麵對這樣的選擇題，你會如何選擇呢？
從概率的角度說，A、B 兩個投資方案預期收益分別是25萬、30萬（30%×100萬 +70%×0），B 方案預期收益率比A高20%。按照經濟學理性人原理，當然要選 B。
但在真實的世界裏，麵對百分之七十概率不賺錢的可能，絕大多數人會選擇拿到確定的25萬。因為這個世界上多數人都厭惡風險，寧可少賺錢，也不願意不賺錢，用經濟學解釋屬於風險偏好顯凹。
盡管概率、收益、虧損可以很清晰地放在大家麵前，但是，我們仍舊不能成為理性人。
投資決策過程中，並不是每一個人都能按理性決策，事實上感性決策與理性決策之間總存在一定偏差。有些產品，就是利用這樣的偏差進行定價，賺取客戶的錢。我們要做的就是識別這些偏差，做出最有利於自己的正確決定。
如同戰場上的將軍，作戰之前有無數參謀提出無數方案，每一種看起來都有自己的道理，但是，最終的決策隻有一個，結果隻有一個。做決策的人不能僅憑直覺和感情，因為，結果是真實的，隻有賺或者賠，勝或者負，生或者死。一念之差，天壤之別。
人活一世，如何修正生命中直覺和概率的偏差？
答案是保險，保險就是這樣一個糾正感性判斷和理性決策偏差的理財產品。
如上節所述，死亡必然到來，死神偶然光顧會給個人和家庭造成巨大衝擊。隨著年齡的增長，無論對於個體還是群體，死亡風險會急劇上升，特別是到了60歲以後，預期剩餘壽命會直線下降。