《價格遊戲》[英]利·考德威爾

為即將上市的新產品做“價格測試”是沒有用的

為即將上市的新產品做所謂“價格測試”是沒有用的。你去問“潛在消費者”願意為購買這產品付多少錢，事實上，顧客根本不知道自己真正願意支付的價格是多少。

做問卷調查要注意選擇合適的物理環境

做問卷調查：請問你在哪兒買茶？在有樂購超市的那條街上有60%的被訪者選擇回答樂購。在有星巴克的那條街上有60%的被訪者回答星巴克。所以做調查要注意選擇合適的物理環境。