演說家希望法官產生的情感活動要在演說者本人的臉上先表現出來
當你在自己所承擔的案件中采用那些方法時，在你的雙眼中，你的麵部表情中，在你那個指示性的手指上通常表現出如此巨大的心靈力量，如此巨大的心靈衝動和如此巨大的心靈痛苦；你那無比莊嚴、無比高尚的詞語匯成如此巨大的洪流，你那思想如此完美，如此正確，如此新穎，如此不帶幼稚的誇張色彩，以至於我覺得你不僅點燃了法官，也使自己燃燒了起來。如果演說家希望法官產生的情感活動沒有在演說者本人的臉上表現出來，那麽他也不可能使聽眾痛苦、憎恨、厭惡、恐懼，使聽眾流淚和同情。
引言要細致、敏銳、思想豐富、措辭明確
引言要細致、敏銳、思想豐富、措辭明確。演講詞的第一概念和好感就在於引言，吸引聽眾靠引言。引言是為了展示自己，這種展示的重要性和必要性在於，演講詞要求的不是顯示力量，而是愉悅聽眾，讓自己完全四處滿溢，讓自己整個地騰空飛起。演說詞的引言無須從外部尋找，而是從事件內部獲得。因此，隻有對整個案件進行深入的探索，隻有在找到所有的材料根據，並對它們進行安排之後，才能從辯護詞的最深層發掘引言。引言在開始的時候最為重要，這時候法官對一切都處於期望之中，他們的注意力集中，而且在此時更富於理解力。在演說開始部分進行的證明或批駁會比在中間部分進行更為顯明。但是也不要一下子完全展開，隻是輕輕觸碰一下承審法官，好在他已經傾向於我們之後，再讓演說的其他部分向他猛撲過去。
詞語才是最終的刺激信號，激發受眾的觀念和行為反射
克拉蘇斯說到他的演講與安托尼烏斯的區別，其中一條是他總是更加費心、更為注意地選擇詞語，而不是內容，因為擔心詞語或許稍許平庸，那就有負聽眾默默的期待。這怎麽理解呢？我認為詞語比內容重要得多，因為詞語才是最終的刺激信號，激發受眾的觀念和行為反射。比如“愛幹淨，住漢庭!”成功了，都說“幹淨”這個定位最適合經濟型酒店，都知道起作用的是那六個字的詞語組合，而不是“幹淨”。比如“掌握關鍵保鮮技術，洽洽每日堅果”成功了，又說“保鮮”這個定位高明，這又外行了，這四個詞語，最不重要的就是“保鮮”，是“掌握”“關鍵”“技術”這三個詞釋放的信號發揮了作用。人們總是以邏輯思考，不知道發揮作用的是修辭。