——說話之道，亦是成功之道
高招一： 一張嘴，攪動天下風雲——張儀
好的談判家和金牌銷售有一個共同點——他們的對手（顧客）會覺得：這個人是真的“為我好”！
張儀是先秦時期的話術高手。他本是魏國安邑人，拜著名隱士鬼穀子為師，成為其高足，後來入秦，成為秦國用來瓦解六國合縱的推手。所謂合縱，是指關東六國為了對付秦國而相互結盟，因六國基本呈南北分布，故而得名。
秦國作為戰國七雄中最強的諸侯國，采用各個擊破的戰略對付六國絕對是遊刃有餘的；可是一旦六國聯合起來，秦國的處境則會非常危險。如何解除秦國的危機呢？當然是分化瓦解。
張儀先後出使六國，徹底瓦解了這個脆弱的聯盟。我們不妨以張儀與魏王的一席話為例，來看看張儀是如何將言辭藝術發揮到極致的。
張儀問魏王：“魏國與秦國比，孰強孰弱？”
魏王回答：“秦國雖強，魏國仍可一戰，況且我與韓、趙、楚、齊結盟，有何可畏懼的？”
張儀微笑著說：“魏國士兵雖然善戰，但魏國地方不足千裏，士兵不滿三十萬，與韓、趙、楚、齊接壤，守軍不滿十萬人，而且地勢一馬平川，沒有高山大河為屏障，此乃四戰之地也。如何與秦國對抗？魏國固然與列國合縱，可惜一母同胞的兄弟們尚且為了爭奪財物反目成仇，更何況是反複無常的諸侯們呢？合縱是不足依靠的。魏國若不親近秦國，秦軍就會先占領河外，占據卷衍、酸棗這些地方，再襲擊魏國，拿下陽晉，這樣就割斷了趙魏之間的聯係。趙國不能南下，魏國不能北進，彼此不能相救，盟約還有什麽意義呢？”
一席話，讓魏襄王背棄了合縱的盟約，投入了秦國的懷抱。
我們回過頭來看一看張儀是如何說服魏王的。首先，他列出了魏國自身的不足：先說其內部環境，版圖不足千裏，缺乏縱深，退無可退，一旦失敗就是滅國；再說士兵不滿三十萬，一片平原，缺乏地形優勢，又是四戰之地，可謂無依無靠、守無可守，能調動的資源非常貧乏。如此劣勢，與強大的秦國為敵，顯然是自尋死路。其次，他羅列了外部危機：列國都是見利忘義的角色，隻為爭奪利益，一旦有機會就會背盟，背刺先前的兄弟，根本靠不住。最後，他還對魏王實施了恐嚇策略：假設秦軍奪取了魏國重要的地方，就會將魏、趙二國分隔開，使結盟喪失作用。