內心焦慮的人更容易被說服。那是因為，焦慮使人內心脆弱，更容易被攻破。
趙孝成王八年（公元前258年），秦國大軍圍攻趙國都城邯鄲。趙國公子平原君趙勝打算去楚國求救，建立合縱聯盟，一起對抗秦國。他打算給自己的使團湊齊20個人，可是勉勉強強才找到了19個能入眼的。這時，一個名叫毛遂的人請求加入使團。趙勝見這個人有點兒麵生，就問道：“先生來我門下多久了？”
毛遂答：“三年了。”
趙勝說：“有能力的人，好比錐子放在布袋中。會脫穎而出。你來我門下三年了，沒見有人稱道你的優點，也沒看到你有什麽好的表現，你還是算了吧。”
毛遂答：“我今天正是請求你將我放在布袋中。若是早日在布袋中，別說錐子尖露出來，隻怕錐子柄都衝出來了。”
要想發揮一個人的才能，得給他提供展示的平台。被置於無事可做的環境，縱然是管仲再世，也不會有建樹。毛遂的話，抓住了要害。平原君趙勝立刻讓他加入使團。趙國使團來到楚國後，平原君趙勝就向楚考烈王陳說合縱。兩人從早上談到中午，楚王依舊拿不定主意。這時站在台階下的毛遂實在忍不住了，握著劍柄走上台階，對平原君說：“合縱之事，兩三句話就能說清楚，你們怎麽談了大半天呢？”
楚王看到平原君使團的隨員跑來插話，十分生氣，嗬斥毛遂說：“我在和你的主君談話，你跑來幹什麽？”
毛遂按著劍柄說：“大王嗬斥我，是因為楚國地盤大、人口多，現在我距離大王隻有十步，人多勢眾發揮不了作用，我片刻間就能取大王的性命。既然我的主君坐在席上，你為何要嗬斥我呢？我曾聽說，商湯隻有70裏的土地，但能稱王於天下；周文王隻有百裏的土地，但能使諸侯向他臣服。這難道是因為他們人多地大嗎？這是因為他們擅長利用形勢來發揮自己的力量。如今，楚國土地廣達5000多裏，披甲執銳的士兵多達百萬，這樣的力量足可稱雄於天下。可是秦將白起一來，楚國第一仗就丟了鄢、郢兩座大城，第二仗被燒了夷陵，還毀掉了祖宗的陵墓和祭廟。這是巨大的恥辱、萬世的仇恨，大王您卻無動於衷，不知何為羞恥，竟然和我的主君談合縱談了半天。合縱能給楚國帶來最大的好處，您還猶豫什麽呢？”