（一）公司優勢分析
1.合拍片份額巨大，鑄就核心競爭力
博納以其在業內的巨大影響力和優勢的協調溝通能力成為最早和香港影業及影人合作的民營電影公司，搶占近80%的港產合拍片內地發行額。在CEPA的簽訂下，香港和內地合拍片形成巨大市場，博納以發行業起家，在合拍片中占據巨大的份額，是很自然的。博納的影片綜合了各方麵的強大資源，在電影的核心競爭力上占據先發主導的地位，因此獲得了穩定的市場占有額基礎。
除保證合拍片發行領域的持續性優勢外，博納還大力拓展其業務範圍，以合作化姿態涉足製片投資領域。如博納和人人電影公司在合拍片領域積極全線搶灘，合力打造《十月圍城》、《投名狀》等影片，標誌著博納向其傾力打造的中國“夢工廠”[1]邁出了堅實有力的步伐。
2.以小博大，靈活應對
“以小博大”，是業界認可博納發行能力的專業化的重要因素。如其發行的《荒村客棧》、《十全九美》、《我的兄弟姐妹》等百萬級別製作的小成本影片，都在成功的宣傳營銷中斬獲了數千萬元的票房成績。北京奧運前後，在眾多商家紛紛選擇退避以策周全之際，博納卻反其道而行之，使影片《十全九美》票房一路飄紅。而且，博納積極海外助推，使這幾部小成本影片在中國香港、東南亞等地成功上映，也獲得了良好的銷售業績和口碑。
這幾部影片的成功發行有力證明了博納在市場運作方麵以小博大、靈活機動的經營策略。於冬曾說：“要想真正繁榮中國電影業，做活市場，大片小片都不能放。……《十全九美》和《荒村客棧》能奇兵突圍取得勝利，對中國電影產業而言，最大意義在於，它證明了小成本大回報並非‘不可複製’的神話，如果導演的才華能樹立起真正優質的作品，再有一個堅實可靠具有強大市場運作能力的團隊來支持，就可能獲得令人矚目的票房成績。”[2]博納正是在這樣的發行理念下，敏銳把握市場動向，以迅捷的姿態成功搶占商機，獲得了良好的業績。在具體運作中，博納抓住以下幾點進行細致部署：第一，深入分析“奧運檔”可能麵對的諸多問題，針對其所發行的影片類型、內容和形式做出全方位、具體化的運營策略和設計規劃，在觀眾群體預估和市場定位中力求清晰準確；第二，合理配置發行資源，節約發行成本，理性製定拷貝數量；第三，以“發行時間”為圓心，考察發行環境中的各種細節變化，及時迅速做出宣傳策略的調整和改變。該公司發行團隊，人才濟濟，傾力合作，以主動、積極、大膽的姿態從宏觀和微觀兩個層麵全麵掌握電影發行的市場動向，在保持自身優勢的同時強化了策略與方法的靈活性。