創業者要在資源高度約束的情況下創造財富,運用平凡的資源實現不平凡的業績,一定要善於利用有限的資源。創業者利用資源的方法包括利用自有資源,拚湊資源和發揮資源的杠杆效應等。
(一)利用自有資源
美國學者傑弗裏·康沃爾認為,步步為營不僅是一種最經濟的方法,還是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法;不僅適合小企業,同樣適用於高成長企業、高潛力企業。[13]所謂步步為營是指在缺乏資源的情況下,創業者分多個階段投入資源,並在每個階段或決策點投入最少的資源。步步為營活動包括:創業者在資源受限的情況下尋找實現理想目標的途徑;最低限度地降低對外部融資的需要;最大限度地發揮創業者投在企業內部資金的作用;實現現金流的最佳使用。學術界用bootstrapping一詞來描述這一過程。
創業者采用步步為營方法的理由包括:
1.企業不可能獲得充足的來自銀行家或投資者的資金
創業者,特別是年輕的創業者,缺乏足夠長的工作經曆積攢開辦企業所需要的資金,沒有足夠的信用史,沒有貴重的個人資產,所以難以從銀行籌措資金。
2.新創企業所需外部資金來源受到限製
大量有關新創企業資金來源的研究報告顯示,創業者的初始資金主要來源於創業者本人,或其家庭成員、親朋好友。其他的外部資金來源,如銀行貸款、非銀行金融機構的貸款等,都不可能成為初始創業者的選擇。即便是風險投資,也隻是青睞少數的成長潛力很大的企業。
3.創業者推遲使用外部資金的要求
多數創業者特別關注其對企業的控製權,他們不願意他人來分享創業的收益,而是希望通過自己的努力來創造和占有價值。另外,在創業初期,從外部籌集資金也會消耗創業者大量的時間和精力,很多創業者寧願將其投入到生產和銷售活動中。