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五、創業資源獲取的途徑與技能

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(一)創業資源獲取的途徑

獲取創業資源的途徑分為市場途徑和非市場途徑兩大類。當創業所需要的資源有活躍的市場,或者有類似的可比資源進行交易時,可以采用市場交易的途徑;其他情況下則可以采用非市場交易的途徑。

1.通過市場交易途徑獲取資源

通過市場途徑獲取資源的方式包括購買和聯盟。

購買是指利用財務資源通過市場購入的方式獲取外部資源。主要包括購買廠房、設備等物質資源,購買專利和技術,聘請有經驗的員工及通過外部融資獲取資金等。需要注意的是,諸如知識,尤其是隱性知識等資源雖然可能會附著在非知識資源之上,通過購買物質資源(如機器設備等)得到,但很難通過市場直接購買,因此,需要新創企業通過非市場途徑去開發或積累。

聯盟是指通過聯合其他組織,對一些難以或無法自己開發的資源實行共同開發。這種方式不僅可汲取顯性知識資源,還可汲取隱性知識資源。但聯盟的前提是聯盟雙方的資源和能力互補且有共同的利益,而且能夠對資源的價值及其使用達成共識。

2.通過非市場途徑獲取資源

非市場途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。

資源吸引指發揮無形資源的杠杆作用,利用新創企業的商業計劃、通過對創業前景的描述、利用創業團隊的聲譽來獲得或吸引物質資源(廠房、設備)、技術資源(專利、技術)、資金和人力資源(有經驗的員工)。

資源積累指利用現有資源在企業內部通過培育形成所需的資源。主要包括自建企業的廠房、設備,在企業內部開發新技術,通過培訓來增加員工的技能和知識,通過企業自我積累獲取資金等方式。

通過市場途徑還是非市場途徑取得資源,主要依賴於資源在市場的可用性和成本等因素。若證明快速進入市場能夠帶來成本優勢,則外部購買可能就是獲取的最佳方式。獲取資源貫穿創業的全過程,在創業的初始階段,它具有更加重要的作用。對於多數新創企業來說,由於初始資源稟賦的不完整性,創業者需要取得資源供應商的信任來獲取資源。但無論如何,采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。根據Laurence Capron & Will Mitchell(2010)的研究結果,與采用單一途徑的企業相比,通過多種方式獲取資源的企業更有優勢:它們在未來5年內繼續經營的概率比那些主要依賴聯盟的企業高46%,比專注於並購的企業高26%,比堅持內部研發的企業高12%。