創業實例
機會識別與創業風險
楊樹軍，一名會計學專業的學生。大學學習期間，他從家裏借了5萬元錢，和兩個朋友合資10萬元創辦了北京安平融信會計服務有限公司，其創業的生涯也正式拉開了序幕。談及以會計公司起家的原因，楊樹軍興奮地說：“首先，是自己內心的一股勁頭，是一種不服輸的鬥誌和懷揣夢想的信念；其次，是想利用自己所學的專業知識，發揮自己的專長。”其實，擺在楊樹軍麵前的現實是非常殘酷的。由於缺乏創業所必需的知識和經驗，創業時準備得不是很充分，加上不太懂企業經營的規則，剛開業的公司舉步維艱，第一個月沒有任何收入。“在創業過程中遇到的最大困難就是自己太年輕了，給客戶的印象是工作經驗不足，能力低。”楊樹軍說，“盡管當時理論學得比較紮實，但業務能力明顯不足，這是創業過程中的一大難題。”但是，他並沒有因公司的慘淡狀況失去鬥誌，而是用實際行動去針對性地解決公司麵臨的問題：客戶不信任，他就用更加專業而周到的服務去打動他們，或者讓公司裏社會經驗較豐富的員工出麵與客戶溝通；公司規模小，缺乏激勵機製，員工流動頻繁，他就自己先去全麵熟悉公司所有部門的業務，哪裏缺人就補在哪裏，並通過機製建設讓新人能夠很快熟悉業務，同時用自己的執著盡最大努力向來到其身邊的每個人傳遞一種“通過不斷拚搏而獲取成功”的信念；工作經驗不足，他就想方設法從各個方麵努力，去拜訪同業，去請教專家。經過半年多的努力，到2003年年底楊樹軍的公司已經有了明顯改觀，員工增加了4個人，客戶群也增加到近60家。
隨著業務量的擴大，為了公司更好地發展，楊樹軍隻好做出休學1年的決定。這一年，楊樹軍開始全身心地投入到公司的經營中來。在開展業務的同時，親自研究行政管理、服務細則、績效考核、員工激勵等方方麵麵的業務，使公司快速步入了正常的運營軌道。2007年，楊樹軍以他獨到的眼光，投資了一個有關汙水廢棄處理技術的研發項目，適時創立了北京鼎盛鴻宇科技有限公司。至此，可以說他的創業路上有了引人注目的閃光點。