案例導入
《與“惡人”鬥法》
節選自《墨跡》
因為擁有接近3.9的學積分和在美林的暑期工作經曆，我輕而易舉地獲得了幾乎所有大型投資銀行的初次麵試；然後，憑借充分的準備和逐漸嫻熟起來的技巧，我又在所有公司的第二輪麵試中過五關斬六將，一次次地飛往紐約，接受最後的考驗。
進入第二輪麵試，常常是應試者同時麵對兩個人提問，半小時後，再邁入另外一個房間，接受同一家公司另兩位銀行家的評判。
兩位考官，常常一個扮“好人”，一個扮“惡人”。
與摩根士丹利進行第二輪麵試時，我就曾經成功地把“惡人”感化成了“好人”。
那天上午9點，我準時走進約好的房間，兩位男士早已經在那裏等候。其中一人友好地站起來，熱情地說：“子墨，你好。這位是我的同事。”
一見Rob好似陰天的表情，我就知道，他一定是那個“惡人”。
“為什麽對投資銀行感興趣？是因為錢，還是因為喜歡接受挑戰？”
“好人”Mike拋出的第一個問題如同一份押中了50％的試卷，前一半在複習範圍之內，後一半卻隻好臨場發揮。比臨場發揮還折磨人的是，這個問題讓人左右為難：雖然無論對本科畢業生還是MBA，投行的起薪確實高於平均水平，但如果你的答案是錢，你會被看作“貪婪”，如果答案是挑戰，又會被視為“虛偽”。
我該怎麽辦？
此情此景，我想我隻能避重就輕，搬出倒背如流的老套路：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個很好的學習機會。首先，我可以學習到很多技能，比如，評估資產價值，幫助企業融資，協助公司通過收購兼並來提高核心競爭力和把股東價值最大化，還有談判以及如何與律師、會計師一起創造出最好的交易架構；其次，投資銀行集中了許多聰明能幹經驗豐富的專業人士，與他們一起工作，我一定會有收獲；再次，美國經濟高度發達，資本市場功不可沒，我希望通過投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場如何推動資源的有效配置，又如何推動經濟的發展；最後，我對投行感興趣是因為我非常適合投行的工作……”