任務說明
學習商業模式畫布這種可視化語言，著重了解各個模塊之間的聯係。
一、講授：商業模式畫布
商業模式畫布是銷售過百萬，被翻譯成30種語言的暢銷書《商業模式新生代》的核心內容。該書主要作者是斯坦福大學創業中心的亞曆山大·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）。語言是思維的載體，是傳遞信息的工具。商業模式畫布就是一種理解、描述、思考、構建商業模式的可視化語言。商業模式畫布的設計簡單易懂，主要用來幫創業者建立、可視化、測試自身的商業模式的可行性，從而避免揮霍資金或者盲目疊加功能。小公司用它開辟新領域，很多大公司也可以通過它探索新模式，維持行業競爭力。
商業模式畫布是一個框架。它將商業模式中的元素標準化成9個模塊，並強調元素間的相互作用，見圖7.1。
圖7.1 商業模式畫布圖示
客戶細分：企業或機構所服務的一個或多個客戶分類群體。
價值主張：通過價值主張來解決客戶難題、滿足客戶需求。
渠道通路：通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。
客戶關係：在每一個客戶細分市場建立和維係客戶關係。
收入來源：收入來源產生於成功提供給客戶的價值主張。
核心資源：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產。
關鍵業務：開展一些關鍵業務活動，運轉商業模式。
重要夥伴：有一些業務要外包，而另外一些資源需要從企業外部獲得。
成本結構：商業模式中上述要素所引發的成本構成。
畫布中的每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，創業者要做的就是找到最佳的那一個。
（一）重要夥伴
重要夥伴構造塊描述了讓商業模式有效運作所需的供應商與合作夥伴的網絡。